Кейс: Как мы выстроили систему лидогенерации для производителя модульных домов и принесли им 433 лида и 14.7млн. выручки

Системный интернет-маркетинг для бизнеса

›

Каталог кейсов

›

Кейс: ДПО для косметологов

Как мы сделали лиды по 694 ₽ в нише ДПО для косметологов и заполнили группы обучения до 85–90%

01. Введение

🔬Кратко о ситуации на рынке:

Рынок косметологии в России продолжает активно расти. По итогам 2025 года объём аппаратной косметологии превысил 244 млрд ₽, а рынок инъекционной косметологии достиг 59 млрд ₽. Дополнительный рост спроса на обучение связан с ужесточением требований к квалификации специалистов.

Однако вместе со спросом выросла и конкуренция. На рынке работают десятки учебных центров с похожими программами, поэтому для стабильного привлечения учеников уже недостаточно просто запустить рекламу — необходимо понимать потребности аудитории и грамотно отстраиваться от конкурентов.

📍 Точка "А": С чем пришел к нам клиент:

На момент обращения, несмотря на востребованность направления, система привлечения клиентов работала нестабильно. Группы заполнялись лишь на 45-50%, а поток заявок был нестабильным:

02. Разработка стратегии

Нашу стратегию можно разделить на 4 ключевых этапа:

1. Исследование целевой аудитории и разработка офферов:

Первым этапом мы провели анализ аудитории и выявили, что клиент работает сразу с двумя разными сегментами:

специалистами с медицинским образованием;
специалистами без медицинского образования.

У каждой аудитории были свои цели, боли, возражения и критерии выбора обучения. Поэтому мы разработали отдельные УТП, офферы и рекламные сообщения для каждого сегмента.

2. Разработка сайта

На основе исследования аудитории мы разработали мультилендинг с несколькими версиями сайта под разные сегменты целевой аудитории.

Пользователь попадает на релевантную страницу в зависимости от рекламного объявления, что позволяет показывать ему наиболее подходящую программу обучения, преимущества и оффер.

3. Настройка рекламных кампаний

После сегментации аудитории и подготовки посадочных страниц были собраны рекламные кампании.

Для каждого сегмента мы создали отдельные рекламные связки: креативы, тексты объявлений, офферы и посадочные страницы. Такой подход позволил добиться максимального соответствия между запросом пользователя, рекламой и предложением на сайте.

4. Оптимизация СRM и работы отдела продаж

После настройки маркетинга мы выстроили систему обработки заявок и контроля работы менеджеров.

Были внедрены автоматизации: напоминания о необходимости обработки новых заявок, автоматические задачи после недозвона, повторные попытки связи через 1, 3 и 6 часов, контроль зависших и проигранных сделок

Переработали этапы в основной воронке: Новая заявка ➔ Не удалось связаться ➔ Сделано предложение ➔ Работа с возражениями ➔ Оформление ➔ Оплата ➔ Сделка успешна ➔ Сделка провалена

Это позволило создать систему аналитики, в которой будет понятно: на каком этапе воронки возникают потери, где формируется узкое горлышко и почему лиды не переходят в оплату.

03. Аналитика и оптимизация рекламы

1. Анализ качества лидов

Первым этапом мы проанализировали качество лидов. Для этого сопоставили данные по рекламным кампаниям, ключевым запросам и креативам с комментариями отдела продаж в CRM.

После анализа мы отключили рекламные кампании и связки, которые потребляли бюджет, но не приносили качественных лидов.

2. Анализ стоимости и эффективности заявок

После корректировки кампаний по качеству лидов мы накопили дополнительную статистику и через две недели провели второй этап аналитики.

На этом этапе мы оценивали стоимость привлечения заявок.

На основании полученных данных были отключены или перераспределены бюджеты между рекламными кампаниями/

3. Подготовка системы к масштабированию

После нескольких этапов оптимизации мы получили прогнозируемую систему привлечения клиентов с понятными показателями по стоимости заявки, качеству лидов и конверсии в продажи.

На этом этапе стало понятно, какие рекламные связки приносят наиболее качественных лидов и обеспечивают лучшую окупаемость вложений.

04. Точка "Б": Результат

После проведения большой аналитической работы к 3 месяцу получили устойчивый результат:

Показатели:

Количество: 144 лида
Цена лида: 694 руб.
Конверсия в квал.лид: 54%

Получена стабильная и масштабируемая рекламная система с прогнозируемым потоком обращений. Заполняемость учебных групп выросла с 60% до 85–90%, что позволило запускать обучение по графику без переносов и недобора учеников.

Если вам близок наш подход к работе и вы давно хотели навести у себя порядок в бизнесе - приглашаем на консультацию

Разберём ваш маркетинг по цифрам и покажем, где лежит прибыль

На встрече наш эксперт:
— рассчитает юнит-экономику под вашу цель по выручке на 3–6 месяцев вперёд,
— покажет реальные кейсы из вашей ниши или смежных,
— объяснит, как сократить стоимость заявки и увеличить поток клиентов без хаоса.

💬 Без “продажи услуг” — только цифры, логика и конкретный план роста.

В NeuroTraffic всё по-другому

Мы не “ведём рекламу” — мы управляем ростом бизнеса по цифрам и отвечаем за выручку, а не за клики

Работаем только с проектами, где можем обеспечить прибыль

Перед стартом считаем unit-экономику на 3–6 месяцев вперёд: маржинальность, цикл сделки, точки роста. Если видим, что модель не окупится — честно отказываем.