- Главная ›
- Каталог кейсов ›
- Кейс: Модульные здания и ангары
43 млн рублей за 4 месяца: как мы стабилизировали поток заявок на модульные здания и ангары на Авито
О клиенте
💬 «До нас клиенты приходили в компанию нерегулярно и непредсказуемо. Бригады то простаивали без работы, то были перегружены заказами».
В мае 2024 года к нам обратилась строительная компания, которая более трех лет сталкивалась с проблемами в привлечении клиентов. Попытки наладить поток через Яндекс.Директ не приносили стабильности — заявки были дорогими и не всегда качественными. Самостоятельное продвижение на Авито также не давало результатов.
📉 Проблема
Раньше клиенты приходили к заказчику в основном через SEO-оптимизированный сайт, рекомендации партнеров и строительные агрегаторы. Это не позволяло компании контролировать поток заявок и планировать загрузку бригад. После двух лет работы в режиме "то густо, то пусто" было принято решение отдать процесс привлечения клиентов под наш контроль.
После почти полугода размещения на Авито руководитель компании обратился к нам для проведения бесплатного аудита. Он не понимал, почему его объявления не работают, хотя он старательно следовал всем рекомендациям из обучающих курсов. После аудита аккаунта на Авито мы выявили серьезные проблемы:
Отсутствие платного тарифа (Расширенного аккаунта).
Пустой аккаунт с минимальной информацией о компании.
Объявления без преимуществ, с шаблонными текстами.
Изображения с большим количеством нечитаемого текста.
Короткие описания, не раскрывающие выгод для клиентов.
В результате объявления сразу уходили на 4-5 страницу выдачи, до которой доходит лишь 5% трафика.
🎯 Цель и стратегия
Основная цель: получить максимум заявок на постройку быстровозводимых зданий, которые конвертировались бы в договоры со средним чеком 2 500 000 рублей.
Задача состояла в том, чтобы выровнять поток заявок, обеспечив бригадам стабильную и равномерную загрузку в долгосрочном периоде.
💡 Решение
Изначально рассматривался Яндекс.Директ, но от этого канала отказались из-за высокой стоимости заявки и необходимости крупных месячных бюджетов (от 150 000 рублей). Вместо этого все внимание и ресурсы были перенесены на продвижение на Авито.
Подключили Расширенный аккаунт. Это позволило разместить детальную информацию о компании и скрыть объявления конкурентов.
Внедрили дублирование объявлений. Вместо 2 объявлений мы запустили 10, адаптированных под разные города Московской области.
Добавили платное продвижение. Использовали усиление х15 и формат XL с увеличенными изображениями и крупной кнопкой для связи.
Собрали отзывы клиентов. Реальные истории и обратная связь от заказчиков помогли укрепить доверие новых клиентов.
Переработали тексты объявлений. Сделали акцент на уникальных технологиях, опыте специалистов и выгодах для клиентов. Добавили фото и видео готовых объектов и этапов строительства.
📊 Результаты
Уже в первый месяц сотрудничества мы нашли эффективные способы обойти конкурентов на Авито. Результат не заставил себя ждать: уже через пару недель наши объявления стабильно занимали ТОПовые позиции в поисковой выдаче и мы получили 91 обращение по 239 рублей.
За 4 месяца заказчик получил 506 обращений, из которых 17 договоров был успешно заключен. Часть обращений осталась в активной проработке, так как цикл принятия решения о строительстве модульного здания может занимать до года.
Благодаря такому потоку заявок, компания была загружена клиентами на 100%, что позволило максимально эффективно использовать производственные и монтажные мощности. За 4 месяца мы не только стабилизировали поток клиентов, но и загрузили бригады работой на год вперед.
💬 Что это значит на практике
Компания ушла от хаотичного потока заявок и вышла на стабильную загрузку. Каждое обращение обходилось в среднем в 239 рублей, что для строительной ниши с высоким чеком является исключительным результатом.
🔍 Почему это сработало
Комплексный подход к Авито: Мы не просто разместили объявления, а проработали аккаунт, контент и стратегию продвижения.
Географическая сегментация объявлений повысила их релевантность для пользователей из разных городов.
Упор на уникальность и доверие: Реальные отзывы, фотографии и видео объектов убедили клиентов в надежности компании.
Правильные инструменты продвижения: Использование платных форматов (XL, усиление) обеспечило высокую видимость в ленте.
🚀 Что дальше
Работа с активной воронкой заявок, которые находятся на разных стадиях принятия решения. Цель — конвертировать оставшиеся обращения в новые контракты и поддерживать стабильный поток заявок на долгосрочной основе.
📎 Итог
С учётом длинного цикла продаж в нише, проект показал выдающуюся эффективность. Компания получила загруженность на год вперед и стабильный поток заявок с одной из самых эффективных стоимостей лида в нише.
Это пример того, что даже на конкурентной площадке можно добиться выдающихся результатов без многомиллионных бюджетов, если подходить к делу системно.
Читайте в Telegram-канале владельца агентства
Какие 3 инструмента помогают бизнесу расти на 20-100% в год?
Какие 3 инструмента
помогают бизнесу
расти на 20-100% в год?
Заменим отдел маркетинга по цене 1 сотрудника с hh.ru
Отдел маркетинга на аутсорсе для вашей компании
Команда из 5-8 человек: директор по маркетингу, маркетолог, специалист по контекстной рекламе, проектный менеджер, веб-дизайнер, специалист по Авито, SEO-специалист, специалист по SERM (управлению репутацией).
С нами у вас появится полноценный отдел маркетинга из 5-8 человек, который заменит множество текущих подрядчиков
При этом по цене 1-2 сотрудников с hh.ru
Работаем только с теми клиентами, которым сможем обеспечить окупаемость
— рассчитаем Unit-экономику на 3 месяца вперед, учитывая рентабельность и чистую прибыль
— приступим к сотрудничеству только в случае, если вы сможете окупить вложения и получать прибыль
— в противном случае откажем в работе
Ежемесячно будем увеличивать продажи и выручку
— декомпозируем воронки продаж и будем управлять маркетингом с помощью план-фактного управления (РНП)
— если одного канала трафика будет недостаточно, подключим еще 5-6 для достижения KPI
Возьмем ответственность за всю воронку продаж «под ключ»
— результаты в маркетинге обычно достигаются только комплексными подходами: работа над конверсией сайта, сквозная аналитика и CRM-система, учет звонков, ежемесячный расчет окупаемости воронки и контроль обработки заявок
Станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца
— станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца. У вас появится ощущение, что мы стали полноценной частью вашей команды. Будем тесно взаимодействовать с вашим маркетологом и собирать информацию от отдела продаж
© 2020 «NeuroTraffic». Все права защищены..
Мы всегда рады вам помочь.
ИП Иевлев Дмитрий Викторович
ИНН 362905102658
ОГРНИП 320366800024692