- Главная ›
- Каталог кейсов ›
- Кейс: Арматура
Кейс: металлопрокат. Как мы вышли на сделку в 1,6 млн ₽ уже через 3 недели запуска
О клиенте
💬 «Мы всегда работали по сарафану. Думали, что реклама — это только для розницы. Но рынок поменялся — и оказалось, что без системного маркетинга даже крупный поставщик быстро теряет долю».
Так началась наша работа с компанией «Содействие» — крупным поставщиком металлопроката (арматуры), который решил впервые запустить интернет-маркетинг.
Задача — получать оптовые заказы от застройщиков в Москве и близлежащих областях, объёмами от 20 тонн.
📉 Проблема
До 2025 года клиент не использовал ни одного инструмента онлайн-привлечения. Все продажи шли через рекомендации, старых партнёров и личные контакты.
Но в последние годы рынок резко изменился: выросла конкуренция, новые игроки стали активно вкладываться в контекстную рекламу, SEO и таргетинг.
📊 В итоге сарафанное радио перестало приносить стабильные заказы.
Нужно было создать предсказуемую систему генерации лидов, где каждый рубль в рекламе можно измерить и посчитать.
🎯 Цели проекта
Перед запуском мы вместе с клиентом рассчитали unit-экономику и определили ключевые показатели эффективности:
| Метрика | Цель |
| Тип клиентов | Оптовые застройщики (20+ тонн) |
| География | Москва, МО, Владимир, Калуга, Тверь, Ярославль |
| План по лидам | 50 заявок/месяц |
| Цена лида | до 1000 ₽ |
🔍 Подготовка и стратегия
Мы начали с аналитики рынка металлопроката. Исследовали поисковый спрос, конкурентов и тендерные площадки. Выделили конкретные типы арматуры, по которым был устойчивый спрос — A500, A400 диаметром 10–25 мм.
Параллельно на брифинге зафиксировали сильные стороны клиента:
- Поставка от 1 дня по Москве и МО
- Собственный склад и транспорт
- Сертификаты и паспорт качества
- Прозрачная система расчётов и фиксированная цена на момент оплаты.
И сформулировали ключевой принцип кампании:
🎯 Максимально быстро доказать, что в B2B можно получать качественные лиды, а не “список телефонов”.
⚙️ Этап 1. Упаковка и лендинг
Для быстрого старта мы создали шорт-лендинг за 3 дня. Он включал:
- Первый экран с УТП для застройщиков
- Фотографии складов и отгрузок
- Сертификаты и примеры закрытых заказов
- Простую форму заявки без лишних полей
Оффер на первом экране:
Конверсия сайта на тестовом трафике составила 9,4%.
🚀 Этап 2. Запуск рекламных кампаний
Мы запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и начали с трёх гипотез:
- 🔹 Оффер на скорость — «Арматура со склада — поставка за 24 часа».
- 🔹 Оффер на экономию — «Опт от 20 тонн — цена ниже, чем на металлобазах».
- 🔹 Оффер на надёжность — «Фиксируем стоимость на месяц вперёд».
Уже на второй день после запуска начали поступать первые лиды.
Так как отдела продаж у клиента не было, заявки обрабатывал лично директор.
Мы анализировали каждое обращение, чтобы отсечь мелкий розничный поток и фокусироваться на оптовиках.
💰 Первые результаты
- Получено ровно 90 заявок
- Средняя цена заявки 996 ₽, но с каждой неделей цена падала. Стоимость лида за последнюю неделю — 692 ₽
- В работе еще 9-10 горячих клиентов
- CTR объявлений вырос с 1,1% до 5,8%
Через 3 недели клиент подписал первый договор с нашей рекламы на 30 тонн арматуры, сумма сделки — 1,6 млн ₽.
📈 Этап 3. Оптимизация и рост
После первого месяца клиент увеличил бюджет, но столкнулся с новой проблемой — отсутствие отдела продаж. Поток заявок стал слишком большим, а часть лидов «дозревала» спустя 2–3 недели — как это часто бывает в B2B.
Мы помогли «Содействию» внедрить CRM-систему, настроить воронку и автоматические напоминания менеджерам.
После этого клиент нанял двух продажников, и процесс стал контролируемым.
Помимо этого начала проявляться картина с приходом розничных клиентов, которые были заинтересованы в приобретении продукции объемом менее 20 тонн.
В результате чего были проработаны А/Б тесты. Был видоизменен сайт, менялись офферы и креативы. Также, изменения коснулись дизайна сайта.
🔍 Выводы
Этот кейс показал, что даже традиционные B2B-компании, десятилетиями жившие за счёт «сарафана», могут быстро перейти на системный маркетинг — если выстроить аналитику, чёткий оффер и воронку обработки лидов.
💡 Сарафан заканчивается, системный маркетинг — начинается.
В 2025 году побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, кто умеет его продать.
⚡ Результаты в цифрах
Показатель | Значение |
Заявки за 1 месяц | 90 |
Средняя цена заявки | 692 ₽ |
Первая сделка | 1,6 млн ₽ |
ROI по итогам месяца | 470% |
География | Москва, МО, регионы ЦФО |
Срок запуска | 12 дней |
📩 Хотите так же?
Если вы поставляете металлопрокат, стройматериалы или промышленное оборудование, и у вас до сих пор нет системного потока клиентов — мы покажем, как за 30 дней выйти на 90+ заявок от компаний и застройщиков.
Оставьте заявку — и получите:
- расчёт unit-экономики,
- прогноз по лидам,
- стратегию запуска на ваш регион.
Читайте в Telegram-канале владельца агентства
Какие 3 инструмента помогают бизнесу расти на 20-100% в год?
Какие 3 инструмента
помогают бизнесу
расти на 20-100% в год?
Заменим отдел маркетинга по цене 1 сотрудника с hh.ru
Отдел маркетинга на аутсорсе для вашей компании
Команда из 5-8 человек: директор по маркетингу, маркетолог, специалист по контекстной рекламе, проектный менеджер, веб-дизайнер, специалист по Авито, SEO-специалист, специалист по SERM (управлению репутацией).
С нами у вас появится полноценный отдел маркетинга из 5-8 человек, который заменит множество текущих подрядчиков
При этом по цене 1-2 сотрудников с hh.ru
Работаем только с теми клиентами, которым сможем обеспечить окупаемость
— рассчитаем Unit-экономику на 3 месяца вперед, учитывая рентабельность и чистую прибыль
— приступим к сотрудничеству только в случае, если вы сможете окупить вложения и получать прибыль
— в противном случае откажем в работе
Ежемесячно будем увеличивать продажи и выручку
— декомпозируем воронки продаж и будем управлять маркетингом с помощью план-фактного управления (РНП)
— если одного канала трафика будет недостаточно, подключим еще 5-6 для достижения KPI
Возьмем ответственность за всю воронку продаж «под ключ»
— результаты в маркетинге обычно достигаются только комплексными подходами: работа над конверсией сайта, сквозная аналитика и CRM-система, учет звонков, ежемесячный расчет окупаемости воронки и контроль обработки заявок
Станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца
— станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца. У вас появится ощущение, что мы стали полноценной частью вашей команды. Будем тесно взаимодействовать с вашим маркетологом и собирать информацию от отдела продаж
© 2020 «NeuroTraffic». Все права защищены..
Мы всегда рады вам помочь.
ИП Иевлев Дмитрий Викторович
ИНН 362905102658
ОГРНИП 320366800024692