Кейс: Как мы вышли на сделку в 1,6 млн рублей уже через 3 недели на рынке арматуры

Системный интернет-маркетинг для бизнеса

›

Каталог кейсов

›

Кейс: Арматура

Кейс: металлопрокат. Как мы вышли на сделку в 1,6 млн ₽ уже через 3 недели запуска

О клиенте

💬 «Мы всегда работали по сарафану. Думали, что реклама — это только для розницы. Но рынок поменялся — и оказалось, что без системного маркетинга даже крупный поставщик быстро теряет долю».

Так началась наша работа с компанией «Содействие» — крупным поставщиком металлопроката (арматуры), который решил впервые запустить интернет-маркетинг.
Задача — получать оптовые заказы от застройщиков в Москве и близлежащих областях, объёмами от 20 тонн.

📉 Проблема

До 2025 года клиент не использовал ни одного инструмента онлайн-привлечения. Все продажи шли через рекомендации, старых партнёров и личные контакты.
Но в последние годы рынок резко изменился: выросла конкуренция, новые игроки стали активно вкладываться в контекстную рекламу, SEO и таргетинг.

📊 В итоге сарафанное радио перестало приносить стабильные заказы.

Нужно было создать предсказуемую систему генерации лидов, где каждый рубль в рекламе можно измерить и посчитать.

🎯 Цели проекта

Перед запуском мы вместе с клиентом рассчитали unit-экономику и определили ключевые показатели эффективности:

Метрика	Цель
Тип клиентов	Оптовые застройщики (20+ тонн)
География	Москва, МО, Владимир, Калуга, Тверь, Ярославль
План по лидам	50 заявок/месяц
Цена лида	до 1000 ₽

🔍 Подготовка и стратегия

Мы начали с аналитики рынка металлопроката. Исследовали поисковый спрос, конкурентов и тендерные площадки. Выделили конкретные типы арматуры, по которым был устойчивый спрос — A500, A400 диаметром 10–25 мм.

Параллельно на брифинге зафиксировали сильные стороны клиента:

Поставка от 1 дня по Москве и МО
Собственный склад и транспорт
Сертификаты и паспорт качества
Прозрачная система расчётов и фиксированная цена на момент оплаты.

И сформулировали ключевой принцип кампании:

🎯 Максимально быстро доказать, что в B2B можно получать качественные лиды, а не “список телефонов”.

Если вам близок наш подход к работе и вы давно хотели навести у себя порядок в бизнесе - приглашаем на консультацию

⚙️ Этап 1. Упаковка и лендинг

Для быстрого старта мы создали шорт-лендинг за 3 дня. Он включал:

Первый экран с УТП для застройщиков
Фотографии складов и отгрузок
Сертификаты и примеры закрытых заказов
Простую форму заявки без лишних полей

Оффер на первом экране:

Конверсия сайта на тестовом трафике составила 9,4%.

🚀 Этап 2. Запуск рекламных кампаний

Мы запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и начали с трёх гипотез:

🔹 Оффер на скорость — «Арматура со склада — поставка за 24 часа».
🔹 Оффер на экономию — «Опт от 20 тонн — цена ниже, чем на металлобазах».
🔹 Оффер на надёжность — «Фиксируем стоимость на месяц вперёд».

Уже на второй день после запуска начали поступать первые лиды.

Так как отдела продаж у клиента не было, заявки обрабатывал лично директор.
Мы анализировали каждое обращение, чтобы отсечь мелкий розничный поток и фокусироваться на оптовиках.

💰 Первые результаты

Итоги первых 5 недель:

Получено ровно 90 заявок
Средняя цена заявки 996 ₽, но с каждой неделей цена падала. Стоимость лида за последнюю неделю — 692 ₽
В работе еще 9-10 горячих клиентов
CTR объявлений вырос с 1,1% до 5,8%

Через 3 недели клиент подписал первый договор с нашей рекламы на 30 тонн арматуры, сумма сделки — 1,6 млн ₽.

📈 Этап 3. Оптимизация и рост

После первого месяца клиент увеличил бюджет, но столкнулся с новой проблемой — отсутствие отдела продаж. Поток заявок стал слишком большим, а часть лидов «дозревала» спустя 2–3 недели — как это часто бывает в B2B.

Мы помогли «Содействию» внедрить CRM-систему, настроить воронку и автоматические напоминания менеджерам.
После этого клиент нанял двух продажников, и процесс стал контролируемым.

Помимо этого начала проявляться картина с приходом розничных клиентов, которые были заинтересованы в приобретении продукции объемом менее 20 тонн.

В результате чего были проработаны А/Б тесты. Был видоизменен сайт, менялись офферы и креативы. Также, изменения коснулись дизайна сайта.

🔍 Выводы

Этот кейс показал, что даже традиционные B2B-компании, десятилетиями жившие за счёт «сарафана», могут быстро перейти на системный маркетинг — если выстроить аналитику, чёткий оффер и воронку обработки лидов.

💡 Сарафан заканчивается, системный маркетинг — начинается.
В 2025 году побеждает не тот, у кого лучший продукт, а тот, кто умеет его продать.

⚡ Результаты в цифрах

Показатель	Значение
Заявки за 1 месяц	90
Средняя цена заявки	692 ₽
Первая сделка	1,6 млн ₽
ROI по итогам месяца	470%
География	Москва, МО, регионы ЦФО
Срок запуска	12 дней

📩 Хотите так же?

Если вы поставляете металлопрокат, стройматериалы или промышленное оборудование, и у вас до сих пор нет системного потока клиентов — мы покажем, как за 30 дней выйти на 90+ заявок от компаний и застройщиков.

Оставьте заявку — и получите:

расчёт unit-экономики,
прогноз по лидам,
стратегию запуска на ваш регион.

Разберём ваш маркетинг по цифрам и покажем, где лежит прибыль

На встрече наш эксперт:
— рассчитает юнит-экономику под вашу цель по выручке на 3–6 месяцев вперёд,
— покажет реальные кейсы из вашей ниши или смежных,
— объяснит, как сократить стоимость заявки и увеличить поток клиентов без хаоса.

💬 Без “продажи услуг” — только цифры, логика и конкретный план роста.

В NeuroTraffic всё по-другому

Мы не “ведём рекламу” — мы управляем ростом бизнеса по цифрам и отвечаем за выручку, а не за клики

Работаем только с проектами, где можем обеспечить прибыль

Перед стартом считаем unit-экономику на 3–6 месяцев вперёд: маржинальность, цикл сделки, точки роста. Если видим, что модель не окупится — честно отказываем.