- Главная ›
- Каталог кейсов ›
- Кейс: Откатные ворота
Стабильные 10-12 продаж без сезонных провалов: монтаж откатных ворот под ключ в Москве и области
О клиенте
💬«До вас я работал “по сарафану”. Клиенты звонили от знакомых, но поток был нестабильный. Хотел понять, можно ли в этой нише реально получать заявки онлайн».
Так в феврале 2024 года к нам пришёл клиент — молодой предприниматель, который сам организовал небольшой цех по производству и монтажу откатных ворот.
Работает в Москве и области — регионе с высоким спросом, но и с большой конкуренцией.
📌Исходная точка
Компания изготавливает и устанавливает откатные ворота — как с автоматикой, так и без, из разных материалов: профлист, штакетник, сетка, кованые элементы.
Целевая аудитория — владельцы частных домов и участков, которые:
- строят новый дом и хотят установить ворота с нуля,
- заменяют старые конструкции,
- или ремонтируют существующие системы автоматики.
На старте у клиента не было маркетинга — только локальные заказы «по знакомству».
🎯 Цели и стратегии
Мы поставили цель: создать поток заявок от частных заказчиков, готовых к монтажу в ближайшее время,
и протестировать разные форматы (ворота с автоматикой, без, ремонт, замеры).
📝Что сделали
- Выделили нишу — не «ограждения» в целом, а конкретно откатные ворота, где меньше конкуренции и выше средний чек.
- Разработали сайт с акцентом на конкретные типы конструкций, материалы и УТП (автоматика, гарантия, доставка, зимний монтаж).
- Добавили офферы под сезон:
«Работаем зимой — монтаж даже при морозах до −20°C. Можно забронировать установку на весну со скидкой».
Это позволило не терять трафик в несезон.
- Настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ по регионам Москвы и МО.
- Регулярно дорабатывали лендинг — добавляли варианты автоматики, фото цеха, живые примеры установок, усиливали доверие.
🏆 Результаты за первый месяц
Мы вышли на плановый еженедельный бюджет в 30 000 рублей, отсеивая нецелевой трафик. Это позволило нам концентрироваться исключительно на качественных заявках.
В результате, при ежемесячных вложениях в рекламу в размере 120 000 рублей, мы стабильно получали около 140 заявок. Их средняя стоимость составила 700–900 рублей. Далее воронка работает следующим образом: почти каждая вторая заявка (44%) переходит в квалификацию, половина квалифицированных лидов назначает замер, а 40% из них в итоге превращаются в продажу.
По оценке клиента, закрывалось 10–12 сделок в месяц при выручке 1,2–1,5 млн ₽.
Спустя 1.5 месяца работы по мы получили первые отзывы от клиента, а ключевые метрики показали значительный рост.
❄️Зимний сезон: без спада
В отличие от большинства монтажных ниш, спрос зимой не падал.
Мы адаптировали коммуникацию под сезон: «монтаж на винтовых сваях в любую погоду».
Это помогло удерживать заявки даже в декабре, когда у конкурентов трафик проседал.
🔍 Почему это сработало
- Узкая специализация (только откатные ворота) позволила выделиться на фоне универсальных «строительных» компаний.
- Сайт и реклама постоянно дорабатывались по результатам аналитики, без стагнации.
- Хорошая обработка лидов: клиент закрывал до 40 % всех заявок в сделки.
- Работа в несезон с зимними офферами позволила равномерно распределить спрос.
- Сильный оффер + реальные фото работ повысили доверие и CTR.
📈Потенциал масштабирования
Спрос по Москве и области остаётся стабильно высоким — регион активно застраивается частным сектором.
При увеличении бюджета с 30 000 ₽ в неделю до 50 000–60 000 ₽ количество заявок масштабировалось пропорционально.
Позже мы протестировали запуск в Воронеже — и он показал аналогичные результаты.
💡Инсайт
Эта ниша — пример того, как “простая” услуга с небольшим чеком может приносить ощутимую прибыль при системном маркетинге.
Даже при среднем чеке 100–400 тыс. ₽ и CPL около 800 ₽ — бизнес получает окупаемость и прогнозируемый поток заказов.
📎 Итог
| Показатель | Значение |
| Средний CPL | 700–900 ₽ |
| Конверсия сайта | 6–8 % |
| Конверсия в сделку | ~40 % |
| Средний чек | 100–400 тыс. ₽ |
| Выручка (мес.) | 1,2–1,5 млн ₽ |
| ROI по оценке клиента | >200 % |
📝Вывод
За счёт точного позиционирования, сезонных офферов и постоянной оптимизации рекламных связок
нам удалось превратить небольшое производство ворот в системно загруженный бизнес,
при этом удерживая стоимость заявки до 900 ₽ в Москве и области — одном из самых дорогих регионов для контекста.
Читайте в Telegram-канале владельца агентства
Какие 3 инструмента помогают бизнесу расти на 20-100% в год?
Какие 3 инструмента
помогают бизнесу
расти на 20-100% в год?
Заменим отдел маркетинга по цене 1 сотрудника с hh.ru
Отдел маркетинга на аутсорсе для вашей компании
Команда из 5-8 человек: директор по маркетингу, маркетолог, специалист по контекстной рекламе, проектный менеджер, веб-дизайнер, специалист по Авито, SEO-специалист, специалист по SERM (управлению репутацией).
С нами у вас появится полноценный отдел маркетинга из 5-8 человек, который заменит множество текущих подрядчиков
При этом по цене 1-2 сотрудников с hh.ru
Работаем только с теми клиентами, которым сможем обеспечить окупаемость
— рассчитаем Unit-экономику на 3 месяца вперед, учитывая рентабельность и чистую прибыль
— приступим к сотрудничеству только в случае, если вы сможете окупить вложения и получать прибыль
— в противном случае откажем в работе
Ежемесячно будем увеличивать продажи и выручку
— декомпозируем воронки продаж и будем управлять маркетингом с помощью план-фактного управления (РНП)
— если одного канала трафика будет недостаточно, подключим еще 5-6 для достижения KPI
Возьмем ответственность за всю воронку продаж «под ключ»
— результаты в маркетинге обычно достигаются только комплексными подходами: работа над конверсией сайта, сквозная аналитика и CRM-система, учет звонков, ежемесячный расчет окупаемости воронки и контроль обработки заявок
Станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца
— станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца. У вас появится ощущение, что мы стали полноценной частью вашей команды. Будем тесно взаимодействовать с вашим маркетологом и собирать информацию от отдела продаж
© 2020 «NeuroTraffic». Все права защищены..
Мы всегда рады вам помочь.
ИП Иевлев Дмитрий Викторович
ИНН 362905102658
ОГРНИП 320366800024692