- Главная ›
- Каталог кейсов ›
- Кейс: Винтовые компрессоры
Как в нише B2B-оборудования выйти с нуля на 7,7 млн ₽ выручки за 4 месяца — кейс винтовые компрессоры “Ситипром”
В этой статье я рассказываю о том, как мы за 5 месяцев помогли компании «Ситипром», начинающему дилеру винтовых компрессоров, выстроить системный маркетинг с нуля и заработать 7,7 млн рублей за 4 месяца рекламы при окупаемости 603% ROMI.
Сегодня «Ситипром» — это уже федеральный игрок в нише B2B-оборудования, а мы продолжаем выступать для них ключевым партнёром по маркетингу и развитию.
О клиенте
«Ситипром» — это начинающая организация, которая только начинала развивать свою деятельность и заниматься дилерством винтовых компрессоров. Компания находится в подмосковном городе Серпухов и на старте пути столкнулась с отсутствием маркетинговой стратегии, неэффективными рекламными каналами и полным отсутствием системности в продажах.
С чем пришел клиент:
- Сарафанное радио вместо системного маркетинга: Все продажи шли через личные рекомендации, но этого было недостаточно для стабильного роста бизнеса
- Неэффективная реклама: Одностраничный квиз был настроен самостоятельно, но не принес нужных результатов. В результате потрачено около 150 000 рублей, а лиды приходили неквалифицированные.
- Отсутствие отдела продаж: Продавал только владелец. Не было команды, которая могла бы обрабатывать заявки и работать с клиентами.
- Отсутствие CRM-системы: Не было инструмента для ведения клиентов, отслеживания заявок и системного подхода к продажам.
Какой запрос был у клиента?
Задача: Построить стабильный поток квалифицированных заявок, чтобы загрузить отдел продаж и, как результат, существенно увеличить выручку.
***
Какие действия помогли выйти на 7,7 млн ₽ выручки и ROMI 603% ⚙️
🧮 Посчитали юнит-экономику на 3 месяца вперёд.
Провели брифинг, определили основную ЦА и запланировали оптимальный бюджет для старта.🚀 Запустили рекламу на тестовом бюджете.
Нащупали рабочие связки и начали масштабировать кампании с лучшей отдачей.🧑💼 Клиент нанял первого менеджера, а мы внедрили CRM.
Настроили воронку продаж и системный процесс обработки заявок.🔧 Выявили ограниченность продуктового ряда.
Вместе с клиентом приняли решение расширить ассортимент, заключив новые дилерские контракты.📅 Перешли на регулярный маркетинг и управляемые циклы роста.
Каждую неделю анализируем метрики, корректируем гипотезы и внедряем РНП (рука на пульсе) в ключевые периоды.
***
Как мы пришли к такому результату пошагово:
Шаг 1. Брифинг с заказчиком и расчет Unit-Экономики. Закладка первоначального бюджета и поиск эффективных каналов (Май)
Провели брифинг с собственником компании. Определили ключевые показателей целевого лида для будущей маркетинговой стратегии, а также выделяемый бюджет для ее реализации.
Перед стартом работ мы сделали расчет окупаемости воронки на 3 месяца вперед:
1️⃣Июнь — тест и аналитика
Бюджет: 60 000 ₽
Цель: протестировать каналы и определить, как находить нашу ЦА
Задачи: запустить рекламу на минимальном бюджете, собрать первые данные и понять, какие связки работают.
Ожидаемый результат: 20–25 лидов, определение базовых метрик и направлений для оптимизации.
2️⃣Июль — оптимизация и масштабирование тестов
- Бюджет: 100 000 ₽
- Цель: повысить конверсию и найти наиболее эффективные связки.
- Задачи: провести оптимизацию кампаний на основе данных первого месяца, сфокусироваться на горячей и платежеспособной аудитории, выделить наиболее горячие связки в отдельные сегменты по системе 3-х единиц, снизить стоимость лида.
- Ожидаемый результат: конверсия квалифицированных лидов — 45%, стоимость лида — около 2 500 ₽, стабильный поток заявок и первая сделка.
3️⃣ Август — систематизация и запуск продаж
- Бюджет: 150 000 ₽
- Цель: масштабировать выделенные эффективные связки и начать получать первые продажи.
- Задачи: увеличить объём трафика по проверенным объявлениям, удерживая качество лидов; снизить стоимость лида и повысить конверсию в продажу.
- Ожидаемый результат: 3 продажи, стоимость лида ниже 2 000 ₽, рост конверсии и предсказуемая воронка.
4️⃣ Месяц Х — ключевой для выхода на запланированные показатели (надеялись, что это будет хотя бы Октябрь)
Бюджет: 500 000 ₽
Цель: достичь запланированной выручки при сохранении качества лидов.
Задачи: масштабировать успешные рекламные связки, удержать показатели конверсии, поддерживать стабильный поток заявок.
Ожидаемый результат: ежемесячная выручка 7+ млн ₽, ROMI не ниже 200%.
Шаг 2. Разработка продающего лендинга + запуск рекламных кампаний (май и июнь)
После утверждения стратегии мы приступили к упаковке продукта на основе брифинга с владельцем бизнеса, чтобы верно отразить ключевые преимущества и ценности продукта и компании.
Дополнительно связались с представителями завода-поставщика в Санкт-Петербурге, уточнили более тонкие технические моменты (для нашей ЦА это важно) и запросили реальные фото оборудования с завода — чтобы сайт вызывал доверие и лиды приходили уже “тёплыми”.
На основе полученных данных разработали сильную посадочную страницу — с фокусом на оффере, выгодах дилерства и визуальном доверии.
Примеры некоторых блоков:
После этого запустили первую РК в Яндекс.Директе — с акцентом на разные сегменты: дизельные и электрические
Примеры объявлений:
Шаг 3. Работа с воронкой продаж и первые связки
После того как начали поступать первые заявки, клиент нанял менеджера по продажам, а мы настроили CRM и выстроили чёткую воронку, чтобы каждый лид фиксировался и проходил нужные этапы. Это позволило не просто видеть количество обращений, но и понимать, какие заявки действительно конвертируются в продажи.
Иногда, когда динамика заявок начинала проседать и показатели отставали от плана, мы переходили в режим РНП — “рука на пульсе”. Это формат, при котором команда и заказчик ежедневно держат связь: короткие звонки по 10–15 минут, анализ текущих лидов, проверка заявок в CRM и оперативная корректировка рекламных кампаний.
Раз в неделю проводили совместный анализ всех обращений — проверяли, какие лиды доходят до коммерческого предложения и сделки. Сопоставляя данные по лидам с рекламными кампаниями, выделили первые “горячие” связки, которые давали наилучший результат.
Отдельно выделили высокий интерес к дизельным компрессорам и пескоструйным установкам — под эти направления создали отдельные подстраницы и рекламные кампании, чтобы усиливать фокус на наиболее конверсионных сегментах.
На этом этапе (в июне) была получена первая продажа электрического компрессора — модель недорогая, но именно она показала, что реклама начала работать и стала приносить реальные результаты.
Шаг 4. Расширение бизнеса. Расширение ассортимента и переход к китайским производителям
При анализе звонков и заявок стало очевидно, что значительная часть клиентов целенаправленно ищет китайские компрессоры, считая их более доступными и практичными по соотношению цена/качество. Многие прямо говорили, что не рассматривают российские модели вовсе.
На общем совещании с владельцем мы приняли решение расширить продуктовую линейку и выйти на этот сегмент рынка.
Собственник оперативно заключил дилерские контракты с китайскими производителями, после чего мы полностью переработали лендинг:
— добавили отдельные блоки и карточки под китайские модели,
— обновили офферы и визуал,
— выделили преимущества по цене и наличию на складе.
Это позволило быстро протестировать новый сегмент и увидеть рост интереса со стороны аудитории, которая ранее не конвертировалась в заявки.
Шаг 5. Запуск ВК и итоги августа и сентября
На фоне роста конкуренции стоимость заявки в Яндекс.Директе начала увеличиваться, поэтому мы приняли решение дополнительно запустить рекламу в VK с лид-формами. Этот канал показал хорошую конверсию и значительно снизил среднюю стоимость лида.
В результате общий поток обращений стал стабильным, а стоимость привлечения клиента — более сбалансированной за счёт комбинации платных каналов и точечной оптимизации.
К концу третьего месяца системная работа начала приносить ощутимые результаты. За август и сентябрь удалось провести 5 продаж на общую сумму 7,2 млн ₽ — среди них как бюджетные модели, так и крупные заказы на промышленное оборудование.
Результаты сотрудничества
За четыре месяца выстроенной работы — от запуска тестовой рекламы до системной лидогенерации и масштабирования — проект показал устойчивую динамику роста и прогнозируемую окупаемость.
Период: июнь – сентябрь
Общий рекламный бюджет: 294 392 ₽
Количество заявок: 146+
Средняя стоимость заявки: 2 004 ₽
Количество продаж: 6
Суммарная выручка: 7 702 810 ₽
ROMI: 603%
После 4 месяцев работы бизнес прошёл путь от хаотичных попыток запустить рекламу самостоятельно до стабильной системы продаж с предсказуемой экономикой.
Теперь “Ситипром” получает стабильный поток заявок, а выстроенная аналитика позволяет точно понимать, какой канал приносит прибыль и где рост наиболее эффективен.
Читайте в Telegram-канале владельца агентства
Какие 3 инструмента помогают бизнесу расти на 20-100% в год?
Какие 3 инструмента
помогают бизнесу
расти на 20-100% в год?
Заменим отдел маркетинга по цене 1 сотрудника с hh.ru
Отдел маркетинга на аутсорсе для вашей компании
Команда из 5-8 человек: директор по маркетингу, маркетолог, специалист по контекстной рекламе, проектный менеджер, веб-дизайнер, специалист по Авито, SEO-специалист, специалист по SERM (управлению репутацией).
С нами у вас появится полноценный отдел маркетинга из 5-8 человек, который заменит множество текущих подрядчиков
При этом по цене 1-2 сотрудников с hh.ru
Работаем только с теми клиентами, которым сможем обеспечить окупаемость
— рассчитаем Unit-экономику на 3 месяца вперед, учитывая рентабельность и чистую прибыль
— приступим к сотрудничеству только в случае, если вы сможете окупить вложения и получать прибыль
— в противном случае откажем в работе
Ежемесячно будем увеличивать продажи и выручку
— декомпозируем воронки продаж и будем управлять маркетингом с помощью план-фактного управления (РНП)
— если одного канала трафика будет недостаточно, подключим еще 5-6 для достижения KPI
Возьмем ответственность за всю воронку продаж «под ключ»
— результаты в маркетинге обычно достигаются только комплексными подходами: работа над конверсией сайта, сквозная аналитика и CRM-система, учет звонков, ежемесячный расчет окупаемости воронки и контроль обработки заявок
Станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца
— станем вашим партнером на годы, а не на 1-2 месяца. У вас появится ощущение, что мы стали полноценной частью вашей команды. Будем тесно взаимодействовать с вашим маркетологом и собирать информацию от отдела продаж
© 2020 «NeuroTraffic». Все права защищены..
Мы всегда рады вам помочь.
ИП Иевлев Дмитрий Викторович
ИНН 362905102658
ОГРНИП 320366800024692