Как за 6 месяцев увеличить прибыль учебного центра в 2,5 раза, получая стабильный поток из 300+ заявок в месяц от юр.лиц на обучение по охране труда и разным видам безопасности

В этом кейсе мы покажем, как за 6 месяцев системной работы увеличили прибыль учебного центра в 2,5 раза. Расскажем, как с помощью продающего сайта, точечных рекламных кампаний и глубокого понимания ниши мы вышли на стабильный поток из 300+ заявок от юрлиц ежемесячно. В конце статьи — таблица с актуальными цифрами и экономикой проекта.

С конца мая 2025 года мы начали сотрудничать с центром повышения квалификации специалистов. Основные направления: обучение сотрудников предприятий по охране труда, промышленной, пожарной и электробезопаности.

 📊Ситуация до обращения к нам:

1.Стоимость заявки не считалась — работали через SEO, холодные звонки и рассылки, без понимания реальных затрат на привлечение

2. Сайт не работал на конверсию — просто визитка с общей информацией, не побуждающая к действию

3. Более 60% обращений были нецелевыми — менеджеры тратили время на отсев случайных запросов

Последствия:
— Невозможность масштабироваться — поток заявок был непредсказуемым и неконтролируемым
— Экономика "вслепую" — вкладывали в маркетинг, но не понимали отдачи и окупаемости
— Постоянные простои отдела продаж — то поток, то полное затишье

Перед стартом работ мы провели детальное моделирование воронки на 6 месяцев вперед:

Такой подход позволил с первого месяца работать на конкретный измеримый результат и избежать необоснованных затрат.

📝Для достижения результата мы поставили ряд задач:

📌 Результаты сотрудничества на данный момент (осень-зима 2025 г.)

1. Стоимость заявки 600-800 рублей

2. Конверсия сайта 8%

3. Увеличили количество заявок до 300 в месяц, из которых 20% закрываются в сделку

4. Процент целевых заявок увеличился с 35% до 60%

Рассказываем как мы пришли таким результатам

Шаг1️⃣: Брифинг с заказчиком

Провели детальный брифинг с заказчиком, чтобы понять его видение продукта, потребности и выяснить боли целевой аудитории. Несмотря на обширный опыт в данной нише, у каждой компании есть свои преимущества и приоритетные направления.

У нас есть интеллект-карта с заготовленными вопросами конкретно под нишу дополнительного обучения (их около 30), которая позволяет пройтись по всем самым важным моментам именно этого направления и на выходе получить полноценное понимание о:

Все это помогло нам выявить ключевые смыслы, которые необходимо было учесть при разработке проекта.

Основываясь на финансовых показателях нашего клиента, мы определили две ключевые метрики:

1. Необходимое количество входящих заявок, которое менеджеры компании должны получать, чтобы отдел продаж был загружен

2. Максимальную стоимость, которую компания может потратить на один заключенный договор, чтобы рекламные расходы окупались.

Шаг2️⃣: Анализ сайта и конкурентов

Проведенные исследования становятся фундаментом для разработки маркетинговой системы. Без этого сделать сильное торговое предложение и добиться таких показателей, которые мы запланировали, невозможно.

Имея на руках, данные о целевой аудитории, мы можем точно понять на что опираться при разработке рекламных объявлений. А понимая, какие торговые предложения у наших конкурентов, мы можем сделать сильнее, чтобы забирать больше трафик из выдачи Яндекса.

Шаг3️⃣: Разработка сайта с мультилендингами

Любые результаты упираются в то, насколько мы зацепим клиента нашим торговым предложением. Поэтому это является важнейшим этапом.

В данном случае мы сумели создать действительно сильный оффер, цепляющий посетителя сайта за счет уникальных преимуществ, которыми обладает компания нашего клиента.

Если продукт плохой — маркетинг выстроить очень сложно. В данном случае продукт был отличный: по цене и по скорости решения проблем.

Это разные продукты, разные аудитории и поэтому реклама должна бить точно в цель, быть релевантной, точно показывать боли и триггеры нужной аудитории. Такой подход гарантирует высокие значения конверсии сайта. 

Изначально, мы запускали все мультилендинги на А/B тест по дизайну, первая вариация была схожа с цветами уже действующего сайта, вторая с оранжевым оттенком, на скрине выше, в итоге эта версия осталась итоговой, так как ее конверсия была на 2.7% лучше. Это еще раз говорит о том, что тестирование гипотез неотъемлемая часть нашей работы, ведь даже разные элементы дизайна могут напрямую влиять на конверсию сайта.

Шаг4️⃣: Настройка и запуск рекламных кампаний

Для начала мы запустили рекламные кампании на все виды обучения, которое планировали в одной рекламной кампании с разными группами объявлений. Когда какие-то из них начинают отрабатывать лучше, давать заявки по приемлемой цене и в нужном количестве, то такое направление как правило, выносится в отдельную рекламную кампанию для последующего масштабирования.

Дождались первых 10 конверсий, после этого начали увеличивать бюджет рекламной кампании.

Анализ первых результатов показал, что группа объявлений, посвященная пожарной безопасности, показывает лучшие результаты. Поэтому мы выделили эту группу в отдельную РК: она также прошла обучение и легко масштабировалась. Конкретно в этом направлении мы сразу делали недельный бюджет чуть больше, чем в других, так как знали про повышенный спрос, с 1 сентября 2025 года по этому направлению были изменения в законодательстве, которые побуждали к обучению.

За первые 2 недели работы получили: 52 заявки по 687 рублей.

За 2 месяца получили: 207 заявок по 757 рублей.

Дальше планово начали масштабировать РК и повышать бюджеты. Запустили РК с другими креативами.

На данный момент мы тратим ежемесячно 300 000+ рублей и получаем около 400 заявок по цене 700-800 руб. Трафик дорожает при масштабировании, но фин. модель заказчика сходится, так как отлаженный отдел продаж работает с конверсией 20-25% в договор, что также является ключевым моментом в нашей работе.

Шаг5️⃣: Работа на основе план-фактного управления

В данном проекте не было сквозной аналитики и собственник пока не готов был ее внедрять, поэтому договорились, что нам будут предоставлять информацию с табличкой xls, чтобы мы следили за качеством и повышали конверсию в целевой лид.

1. Разложили месячные отрезки на недельные. Следили за показателями — стоимость лида, конверсия в целевой лид, стоимость квал лида.

Такой подход помогает нам своевременно выдвигать новые гипотезы, тестировать их, оптимизировать рекламные кампании и, как результат — повышать эффективность маркетинговых вложений нашего клиента.

2. Раз в месяц мы предоставляем подробный отчет о проделанной работе и достигнутых результатах: анализируем полученные показатели + оцениваем прогресс в достижении целей.

На основе этого анализа разрабатываем план действий на следующий месяц: определяем конкретные задачи и показатели, которые необходимо достичь, а также рекламный бюджет.

Таким образом, мы обеспечиваем прозрачность и понимание наших действий для клиента, чтобы максимально эффективно достигать поставленный KPI.

Актуальные результаты на Ноябрь 2025 г.

За 6 месяцев мы прошли путь от нестабильного маркетинга и отсутствия ключевых метрик до стабильного потока теплого входящего трафика, 20-25% из которого закрывается в договор.

Результат через 6 месяцев: клиент отмечает рост не только по нашим KPI

Через полгода работы владелец учебного центра поделился важным наблюдением:
«Помимо целевых продаж с рекламы, мы заметили серьезный рост обращений по сарафанному радио и повторных заказов от существующих клиентов»

Что это значит на практике:

Итоговый экономический эффект:
Фактическая выручка оказалась на 35-40% выше расчетной именно за счет:

Система, которую мы построили, продолжает работать как мультипликатор — каждый вложенный рубль приносит все больше отдачи с каждым месяцем.

Результаты сотрудничества

Количество заявок

До (апрель 2025г.) → отсутствие полной картины показателей и маркетинга в целом

После (ноябрь 2025г.) → 300+ заявок каждый месяц, рост выручки в 2,5 раза за счет новых клиентов, LTV и сарафанного радио 🔥

Цена заявки

 Ноябрь 2025г. → 800 руб. 🔥🔥

% целевых лидов

До (апрель 2025 г.) → 40%

После (ноябрь 2025г.) → 60%🔥🔥🔥

С нами у вас появится полноценный отдел маркетинга из 5-8 человек, который заменит множество текущих подрядчиков