Кейс по террасной доске: 300+ квалифицированных лидов в месяц по 2712 рублей

О клиенте

💬 «Клиент вернулся к нам спустя год. Наша задача — не просто восстановить, а масштабировать поток заявок, который мы когда-то уже выстроили».

В октябре 2022 года к нам обратился клиент, который занимается производством ДПК-материалов. Мы выстроили ему систему по привлечению клиентов и из месяца в месяц делали рост по заявкам. Спустя год сотрудничества, клиент принял решение о найме штатного маркетолога. Соответственно работу мы на этом этапе приостановили.

В апреле 2024 года он к нам вернулся. Цель, которая стояла перед нами: восстановить поток целевых клиентов и масштабировать выручку бизнес.

📉 Исходная ситуация

Для достижения этой цели мы наметили следующий план действий:

💡 Что мы сделали: План в действии

1️⃣Провели глубокий аудит сайтов и рекламных кампаний

Для начала стоит упомянуть, что в период 2022-2023 годов мы разработали несколько сайтов для нашего клиента, охватывающих следующие направления:

С учетом того, что у клиента есть несколько складов и офисов по всей территории России, было принято решение создать подстраницы для каждого города по всем направлениям.

После возвращения клиента, мы провели тщательную проверку всех сайтов и рекламных кампаний, акцентировав внимание на следующих моментах:

Кроме того, мы скорректировали географические настройки: для товаров мы можем работать с различными регионами, а для услуг — исключительно в домашнем регионе.

В ходе общения с клиентом мы выяснили, что направление по заборам оказалось наименее рентабельным для бизнеса. Поэтому было принято решение временно приостановить рекламу в этом сегменте.

2️⃣Внедрили сквозную аналитику в Битрикс24

Сквозная аналитика — незаменимый инструмент маркетинга, который безошибочно собирает данные об источниках трафика, используемых в компании.

Сквозная аналитика помогает:

3️⃣Разработали дополнительные продающие сайты

После аудита и разговора с заказчиком, мы решили добавить четыре новых сайта для города Ростов-на-Дону и расширить ассортимент для Москвы.

Таким образом, у нас сформировался следующий набор сайтов:

У нас получилось 19 сайтов и 19 рекламных кабинетов.

Запустили рекламу во второй половине апреля. Первичная цель: протестировать различные варианты материалов (заголовки, тексты и изображения), чтобы определить, какие из них работают лучше всего.

4️⃣Внедрили системный подход и регулярный менеджмент

Наша работа основана на регулярном менеджменте: каждую неделю мы отслеживаем ключевые показатели и выдвигаем гипотезы для повышения эффективности маркетинговых вложений.

По итогам обсуждений клиент получает детальный план действий для решения возникших проблем. Такой подход позволяет нам оперативно реагировать на изменения и поддерживать высокую эффективность нашей работы.

📈 Результаты и гипотезы

Раз в месяц мы предоставляем подробный отчет о проделанной работе и достигнутых результатах: анализируем полученные показатели + оцениваем прогресс в достижении целей. В первый месяц нашей целью было найти рабочие связки, поэтому строгий KPI не ставился. В мае мы получили следующие показатели:

На июнь поставили план: 350 квалифицированных лидов + снизить стоимость CPL до 2800 рублей.

Для этого мы:

🔍 Что сработало? Ключевые инсайты

2. Многоступенчатый квиз для сегментации аудитории
На сайт добавили многоступенчатый квиз, который приводит к разным вариантам закрытия на звонок, в зависимости от выбранных целей использования ДПК-материала: для коммерческого или личного использования.

Такое решение помогло не потерять потенциальных клиентов в разных сегментах аудитории.

🎯 Итоги работы

Итоги первой половины июня:

Во второй половине месяца заказчик решил приостановить рекламу в двух регионах, поэтому мы скорректировали план по квал. лидам на июнь.

Тем не менее, цель по стоимости заявки выполнить нам удалось:

В результате нам удалось выйти на стабильный поток свыше 300 квалифицированных лидов в месяц со средней стоимостью заявки 2 712 рубля.

🚀 Что дальше?

Проект продолжается. Наша текущая фокусировка — достижение планового показателя в 350 лидов в месяц и дальнейшая оптимизация стоимости заявки за счет новых гипотез и A/B-тестов.

📎 Итог

Мы не просто восстановили поток заявок для клиента после его возвращения — мы выстроили отлаженную систему, которая стабильно генерирует свыше 300 квалифицированных лидов в месяц по рекордно низкой цене — 2 712 рублей.

Это доказывает, что даже в сегменте с высокой конкуренцией, системный подход и регулярный менеджмент позволяют достигать выдающихся результатов и масштабировать бизнес.

С нами у вас появится полноценный отдел маркетинга из 5-8 человек, который заменит множество текущих подрядчиков