Кейс: почему реклама кухонь перестала окупаться в 2026 —
и что с этим делать
В феврале 2026 года один из наших клиентов потратил 110 262 ₽ на рекламу и получил 69 заявок. Из них до встречи/замера не дошел ни один клиент. Реклама ушла в минус 📉
Это не временная «просадка». Это ситуация, в которой сейчас находится большая часть кухонных компаний и мебельных производств.
Если у вас сейчас:
❌ заявка стала дороже
❌ договоров меньше при том же бюджете
❌ расчётов и проектов много, но заказов почти нет
❌ менеджеры перегружены расчётами для людей без бюджета
❌ клиенты сравнивают вас с маркетплейсами и дешевыми решениями
❌ большая часть обращений заканчивается фразой «мы ещё подумаем»
Вы уже столкнулись с реальностью.
В этой статье подробно разобрали текущую ситуацию на рынке кухонь на примере реального кейса нашего клиента. Читайте, чтобы понять, что нужно менять уже сейчас, чтобы вернуть окупаемость 👇
Что произошло на рынке модульных домов в 2026 году?
С 2024 по 2026 год рынок кухонь и корпусной мебели сильно изменился.
После роста ставок, сокращения льготных программ и общего снижения покупательской активности количество людей, готовых заказать новую кухню прямо сейчас, заметно сократилось.
Покупателей стало меньше. А за тех, кто остался на рынке, началась настоящая борьба.
Сегодня покупатель:
- намного дольше принимает решение о покупке;запрашивает расчёты сразу у нескольких подрядчиков;
- чаще переносит заказ кухни на несколько месяцев или до лучших времён;
- старается уложиться в бюджет, которого уже не хватает на желаемый проект;
- чаще выбирает более дешёвые материалы и комплектации;
- сравнивает кухни на заказ с готовыми решениями и маркетплейсами;
- оставляет заявки сразу в нескольких компаниях, чтобы найти лучшее предложение.
Результат: стоимость привлечения клиента выросла, цикл сделки увеличился, а качество заявок стало менее предсказуемым.
И самое важное: большинство кухонных компаний продолжают продавать кухни так, как продавали их 2–3 года назад. Хотя поведение покупателей уже полностью изменилось. 😑
Узнайте, почему старые связки больше не работают и где большинство компаний теряют деньги 👇
Почему большинство кухонных компаний сейчас теряют деньги
Ключевая проблема не в том, что реклама стала хуже, а в том, что большинство рекламных кампаний обучены под рынок, которого больше нет.
За последние годы изменились не только покупатели. Изменились алгоритмы рекламных систем и сама логика выбора кухни.
И здесь большинство компаний допускают критическую ошибку:
- продолжают крутить старые рекламные кампании;
- оценивают эффективность по количеству заявок;
- дают больше бюджета на связки, которые уже перестали работать;
- не обучают алгоритмы на качественных лидах и договорах;
- получают всё больше обращений, которые не доходят до сделки.
Фактически они платят за переобучение алгоритмов рекламы за свой же счёт 🤔
И чем дольше это продолжается, тем дороже обходится каждый договор
Чтобы понять масштаб проблемы, посмотрите цифры на примере реального кейса. Они неприятные…👇
Наш кейс.
Что было до (чтобы понять контраст)
2025 год:
✅ 74 договора
✅ 29 485 670 ₽ выручки
✅ 1 651 заявка
🔥 средняя стоимость договора — 22 487 ₽
Сводная таблица 2025 — бюджет 1 664 078 ₽, 2301 лида, 57 договоров, квал 61%, CPO 29 193 ₽
👉 Июль 25 — лучший месяц: 12 договоров при бюджете 192 409 ₽
Июль 2025 — расход 108 327 ₽, 145 заявок, цена лида 622 ₽
Все работало стабильно, по понятным алгоритмам Яндекса: закидываешь рекламный бюджет, получаешь поток заявок.
Но чем ближе подходил 2026 год, тем хуже работали привычные связки. Заявки дорожали, качество обращений снижалось, а стоимость договора постепенно росла.
Как ситуация выглядит на рынке в начале 2026 года и где ломается большинство компаний по кухням на заказ👇
С января 2026 всё пошло не по плану
👉 Январь 2026.
Стоимость заявки выросла с привычных значений до 1 051 ₽.
Мы получили 113 конверсий и закрыли месяц с 3 договорами.
Да, стоимость привлечения выросла, но реклама всё ещё окупалась.
Тогда казалось, что это временное явление и рынок просто перестраивается после новогодних праздников.
👉 Но затем наступил февраль 2026.
Такое ощущение, что на рынок вышли все рекламодатели разом. Стоимость заявки выросла уже до 1 600 ₽. Количество конверсий резко сократилось.
Самое неприятное оказалось не это.
Из полученных заявок ни одна не дошла даже до замера/встречи
‼️ В феврале рекламный бюджет был потрачен впустую. Проблема оказалась гораздо глубже, чем просто рост стоимости заявки.
Сводная таблица 2026 — январь/февраль/март: бюджет, лиды, договоры, цена
В этой точке большинство компаний:
❌ останавливают рекламу
❌ меняют подрядчика
❌ или продолжают сливать бюджет в надежде, что «отобьётся»
Но ни один из этих вариантов не решает проблему 🙅♂️
Посмотрите, что реально сработало в новой модели привлечения клиентов по модульным домам👇
Что мы сделали (и почему это сработало)
Проблема была в том, что алгоритмы Яндекса перестали понимать, кто действительно готов к покупке модульного дома.
Мы признали, что алгоритмы работают теперь по другой логике, дело не в старых компаниях, они просто обучены под другой рынок. Поэтому вместо бесконечных правок объявлений и увеличения бюджета мы решили заново обучить рекламную систему.
☑️ запускаем второй рекламный аккаунт с нуля;
☑️ обучаем его под новые актуальные офферы и посадочные
☑️ основной аккаунт не трогаем резко
Два аккаунта работают параллельно. Один стабилизируется, второй — быстро адаптируется. Объём не падает.
Первый (старый) аккаунт — март 2026, расход 30 465 ₽, 22 конверсий, CPA 1 384 ₽
Результат уже через месяц — март 2026:
Стоимость заявки начала снижаться. Квалификация в целевого лида снова выросла до ~43%, новые лиды «чище» и предсказуемее, чем в 2025-м. Выручка снова пошла вверх 📈
Мы сохранили поток и одновременно перестроили систему. Это один из немногих способов быстро переобучить алгоритмы
Второй (новый) аккаунт — март 2026, расход 136 821 ₽, 142 конверсий, CPA 789 ₽
Главный вывод
Рынок модульников не умер, а перестроился. В 2026 году больше не работает подход: «запустили рекламу → получили заявки → продали»
- корректная модель трафика
- адаптация под новые правила рынка
- управление обучением алгоритмов
🏆 Те, кто быстро перестроится, заберут объём и стабилизируют свою экономику. Остальные будут платить дороже и за меньший результат.
Честный вопрос: что происходит с маркетингом у вас прямо сейчас? 👇
Если вы сейчас в ситуации, когда:
- стало меньше договоров при том же бюджете
- лиды есть, но они хуже
- подрядчик говорит «сейчас кризис» и ничего не меняется
- экономика больше не сходится
Чтобы это исправить, сначала нужно понять,
где именно ломается воронка 👇
Что можно сделать уже сейчас
Чтобы понять, что именно у вас сейчас ломается — мы проводим закрытые Zoom-разборы воронки для компаний по модульным домам. Это не презентация наших услуг, а демонстрация системы: покажем «внутрянку» наших кампаний, разберем вашу воронку и покажем, где именно у вас теряются деньги.
Встреча будет актуальна для вас, если:
- бюджет на рекламу от 100 000 ₽/мес
- есть отдел продаж
- важна стабильность, а не разовые лиды
Откладывать решение сейчас — значит продолжать терять деньги
*это бесплатно и ни к чему не обязывает
© 2026 «NeuroTraffic». Все права защищены.
ИП Иевлев Дмитрий Викторович
ИНН 362905102658
ОГРНИП 320366800024692